negocjacje.mazowsze.pl

ProgramSzkolenie przeznaczone jest dla dyrektorów handlowych, właścicieli firm samodzielnie kierujących sprzedażą, przedstawicieli handlowych, osób zajmujących sie sprzedażą. Program obejmuje takie elementy sprzedaży jak: - Przygotowanie do sprzedaży. - Budowanie wiarygodności i spójności w kontakcie z klientem. - Zbieranie informacji. - Dostosowanie informacji do potrzeb klienta. - Negocjacji. - Budowania trwałego kontaktu z klientem. W trakcie szkolenia uczestnicy rozwijają i zdobywają określone umiejętnosci: - przygotowanie do pracy - budowanie i utrzymanie dobrego nas...

: aktywizacja sprzedaży, obsługa klienta, negocjacje,

ProgramProgram szkolenia: 1. Zarządzanie inwestycją budowlaną a bezpieczeństwo prawne oraz sukces firmy i jego prawnika · Model obsługi prawnej w firmie budowlanej · Zasada konsekwencji · Zasada ograniczonego zaufania w inwestycjach budowlanych · Zasada pisemności w inwestycjach budowlanych 2. Prawne aspekty etapów realizacji inwestycji budowlanej · Negocjacje umowy · Realizacja umowy · Odbiór · Wystawienie faktury VAT 3. Rodzaje umów o roboty budowlane · Umowa z wynagrodzeniem ryczałtowym · Umowa z wynag...

: szkolenia i rozwój,

ProgramProblem z odzyskaniem należności stał się w dzisiejszej rzeczywistości zjawiskiem powszechnym, co nie zmienia faktu, że może to być poważny problem dla wielu firm. Warto jest posiąść umiejętności pozwalające, w sposób "delikatny" - poprzez perswazję, negocjacje, czy podczas rozmowy telefonicznej nakłonić dłużnika do zwrotu należności. PROGRAM RAMOWY: • Kryteria rozpoznawania kłopotów finansowych kontrahenta. Praktyczne sposoby zabezpieczania należności. • Procedury windykacyjne. • KRS i BIG jako ważne narzędzia wspomagające skuteczność windykacji. • Komunikowanie ...

: zarządzanie wiedzą, rynek pieniężny i kapitałowy, zarządzanie finansami,

Cel szkoleniaKorzyści wynikające ze szkolenia - Umiejętność stosowania technik, trików i taktyk negocjacyjnych w każdej fazie negocjacji - Umiejętność rozpoznawania interesów drugiej strony i forsowania własnego stanowiska - Umiejętność realizacji celów biznesowych przy jednoczesnym budowaniu właściwych relacjiForma szkoleniaPreferowana forma wyjazdowa z oderwaniem uczestników od pracy i spraw prywatnych. Trening z wieloma aranżowanymi scenkami zadaniowymi, ćwiczeniami w parach. Zadania omawiane, komentowane i oceniane. Zalecana forma wyjazdowa. Interaktywny wykład ...

: umiejętności menedżerskie, negocjacje,

ProgramNauczenie się takiego prowadzenia negocjacji, aby pamiętać, iż negocjacje to po prostu spotkanie z drugim człowiekiem lub grupą ludzi, aby poczuć, że to spotkanie jest czymś przyjemnym, a także, by stwierdzić po zakończeniu negocjacji, iż wygrały je obie strony - to cel, który chcemy aby osiągnęli nasi kursanci na tym szkoleniu. Treści kursu : BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement, czyli najlepsza alternatywa wobec wynegocjowanych uzgodnień.) umiejętność precyzowania celów. rozpoznawanie metaprogramów partnerów w negocjacjach. "chunk up/down" - poruszanie się p...