Sztuka prowadzenia negocjacji
autor Administrator, opublikowano 2001-01-13
Program
Nauczenie się takiego prowadzenia negocjacji, aby pamiętać, iż negocjacje to po prostu spotkanie z drugim człowiekiem lub grupą ludzi, aby poczuć, że to spotkanie jest czymś przyjemnym, a także, by stwierdzić po zakończeniu negocjacji, iż wygrały je obie strony - to cel, który chcemy aby osiągnęli nasi kursanci na tym szkoleniu.Treści kursu :
BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement, czyli najlepsza alternatywa wobec wynegocjowanych uzgodnień.)
umiejętność precyzowania celów.
rozpoznawanie metaprogramów partnerów w negocjacjach.
"chunk up/down" - poruszanie się pomiędzy różnicami i podobieństwami negocjowanych celów.
radzenie sobie w tzw. sytuacjach "patowych".
umiejętność sięgania do swoich zasobów.