Program
Szkolenie "Negocjacje" zostało zaprojektowane tak, by pomóc tym, którzy skutecznie negocjując chcą utrzymać jednocześnie dobre relacje z negocjacyjnym partnerem. Podczas warsztatów zachęcamy do przećwiczenia sprawdzonych technik negocjacyjnych, w których obydwie strony czują się zwycięzcami. Szkolenie uświadomi uczestnikom, jaki styl negocjacji najbardziej mu odpowiada. Pomoże odkryć jego dobre i słabe strony. Proponując jednocześnie inne taktyki i zachowania zwiększy szanse osiągnięcia negocjacyjnego sukcesu.
Tematyka szkolenia:
- Etapy negocjacji
- B. A. T. N. A. - pozycja w negocjacjach
- Przygotowanie do negocjacji - kwestie, pozycje otwarcia, dolna linia, punkt aspiracji
- Style negocjacji
- Ustępstwa - podstawa gry negocjacyjnej
- Reguła wzajemności
- Powstrzymanie eskalacji żądań
- Zasada "wygrany - wygrany"
- Socjotechniki
- Obrona przed "brudnymi chwytami"
Cel szkolenia
Rozumiejąc dynamikę procesu, uczestnicy szkolenia będą potrafili stosować właściwe na danym etapie techniki negocjacyjne. Wprowadzając w życie zasadę obustronnego zwycięstwa, uzyskają możliwie najlepsze wyniki negocjacji, utrzymując jednocześnie dobre relacje z negocjacyjnym partnerem. Poznając socjotechniki, będą świadomie je wykorzystywać oraz bronić się przed "brudnymi chwytami".
Forma szkolenia
Podstawowymi narzędziami i metodami warsztatów są mini wykłady, dyskusje grupowe, gry, kwestionariusz zachowań, symulacje oparte na Państwa przykładach, analizy video, a przede wszystkim informacje zwrotne i personalne wskazówki od trenera i grupy. Podczas warsztatu uczestnicy przechodzą przez proces negocjacyjny: przygotowanie, przeprowadzenie i dyskusję podsumowującą - zarówno w grupie, jak i w "cztery oczy".
Grupa docelowa
Warsztat jest przygotowany zarówno dla menedżerów, od których zdolności negocjacyjnych zależy sukces organizacji, jak i dla przedstawicieli handlowych. Aby uczestniczyć w szkoleniu, nie trzeba mieć wiedzy dotyczącej specyficznych modeli negocjacyjnych.
Firma
DOOR Poland Sp. z o.o.
